对位于隆德县的宁夏兴宇绿色粗粮加工有限公司这样的小企业来讲，电商时代让他们欣喜却又一度迷茫——都知道电商是企业经营的助力器，但知名电商平台的入驻门槛越来越高，让一些小企业可望而不可及。

不过，如今的兴宇公司有了自己的电商渠道——在微信小程序搜索“兴宇绿色粗粮”即可进入该公司的网店。香醋、杂粮、胡麻油等公司的拳头产品，在这里一应俱全。借助微信平台，这个网店的服务和运营都比较方便，为企业经营开辟了新天地。

兴宇公司的个性化电商平台，得益于北方民族大学商学院教授王金云和他的团队开展的自治区乡村振兴科技指导员项目。去年一年，王金云团队都在为“基于AI技术的隆德县优质特色农产品网络营销平台建设”项目奔忙。这个项目背后，离不开王金云和学生们持续数年的研究积累和不懈努力。

2019年，王金云带着8名学生，历时10天纵贯宁夏南北，考察了近20家涉农企业和农村合作社。宁夏枸杞、贺兰山东麓葡萄酒、盐池滩羊……王金云团队把目光瞄准我区农业特色产业，关注农村电商发展现状。“发现一些中小型涉农企业、家庭农场、农村专业合作社发展电商‘遇冷’难题。首先是未必适合在天猫、京东等大电商平台运营。企业入驻大电商平台运营费用动辄每年十多万元甚至几十万元，还得有专业团队推广、相匹配的电商基础设施，否则收益有限，难以调动企业积极性。其次就是新电商平台又往往面临‘冷启动’问题，难有人问津。”王金云说。

为此，王金云团队依托微信商业生态开发了社会化电商平台。“你可以把我们这个系统理解为乐高玩具，我们依托微信平台开发相关电商应用模块，针对农村或企业需求，进行个性化平台搭建。”王金云向记者介绍。

2021年，王金云作为自治区科技厅选派的乡村振兴科技指导员，定点指导隆德县凤岭乡、宁夏兴宇绿色粗粮有限公司。王金云带领团队数次到当地调研，了解当地产业情况和企业需求，挖掘产品卖点。在当地，除了“兴宇绿色杂粮”，他们还帮助凤岭乡冯碑村集体经济合作社开设“美丽冯碑”微信公众号，嵌入团队开发的智能获客系统，打造“凤岭八珍官方商城”网店。网店共发布6个品类26种产品，主要销售凤岭乡8个行政村的特色农产品。借助智能获客系统，经营者在收到顾客授权后，可分析顾客在网店的访问行为。“顾客浏览时长、浏览了哪些产品都能通过数据分析得出，这其中不涉及顾客个人信息及隐私，有助于企业提供个性化的营销方案。”王金云说。

电商平台搭建起来后，如何破解新电商平台普遍存在的“冷启动”难题？王金云团队通过网络，为当地提供远程代运营服务，还编撰了培训教材，为相关企业开展了两期电商人才培训。另外，团队还为合作企业撰写营销文案、拍摄推广视频，并借助直播带货以及微信、小红书等平台引流宣传。

此外，王金云还将项目和大学生创业就业相结合，为北方民族大学商学院学生提供实践平台和创业指导。从北方民族大学电子商务专业毕业的学生马鹏、马世铭等人，积极投身创业浪潮，成立了宁夏锦云电子商务有限公司。北方民族大学还在学校801创业园为锦云公司提供了办公场所，鼓励毕业生创业。

运营4个多月后，王金云团队搭建的两个电商平台逐步升温，累计引流访客3万余人，产生有效订单近4000份，客户复购率近30%，产品销售额达42万元。这份成绩单对农村合作社和小企业来讲，可算是有益的尝试，对王金云团队来讲，更坚定了他们的信心。

“既力所能及帮助农村产业发展、助力乡村振兴，又给商学院学生提供学以致用的舞台，让大家努力把论文写在祖国大地上、把学问写进群众心坎里。”王金云说。