7月9日9时不到，直播间粉丝数量徘徊在千人左右，单量略显低迷。纪成军换了身行头，从公司经理秒变带货一哥。

面对镜头，挥斥方遒，那是他熟悉的一方天地。介绍产品、给出优惠、倒数计时，一番操作下来，粉丝量陡增，单量攀升至早间段的峰值。纪成军“功成身退”，对记者说：“做直播什么最重要？引流！”

5年前，这个朴实的农家汉子还在灵武市农贸市场的摊位前，坐等顾客前来购买牛羊肉，那时的他根本不懂“话术”“场控”和“氛围”，和“引流”的世界相隔甚远；短短5年时间，直播带货改变了纪成军赖以生存的传统销售模式，从一名普通的牛羊肉摊贩转型为优质电商，每年将8万多只滩羊通过网络销往全国各地。

转型并非一帆风顺，时代变革带来的震动，曾差点掀翻了他行商的小舟。

中学毕业后，纪成军接手了父亲经营的肉摊，2016年，当地政府举办农村电商培训班，纪成军率先报名。

当年7月，纪成军的淘宝店蹒跚起步，连电脑基本操作都不会的他，自学美图等编辑软件，与网店一起从零开始。2017年“双十一”，网店单日销售额超过40万元，是实体店销售额的5倍以上，纪成军满心以为跨入了互联网销售的春天，谁承想此后的网店销售一直不见起色，实体店和网络销售比例一直维持在尴尬的7:3。

果然如同行所言，牛羊肉真的不适合在线上销售？

2020年，直播带货异军突起。朋友直播卖袜子，一天销售上万单，这让从互联网销售中铩羽而归的纪成军重燃斗志。

总结上一次的网售经验，纪成军决定不打无准备之仗。他利用业余时间研究网络直播，成宿成宿“泡”在直播间，学习直播“话术”，并根据商品特点，总结出一套完整的营销方法。

练兵百日，终须一搏。当年12月，纪成军发布了一条分割羊肉的短视频，短短15秒，播放量超过100万。时机成熟，次日，纪成军走入“直播间”。

说是直播间，不过是手机架在了摊位前。3个小时的直播，即使准备得非常充分，面对镜头，纪成军依然大脑空白，直播首秀在主播长时间沉默中黯然谢幕。

尽管如此，纪成军还是从首播2万多元的销售额中看到了希望。练习、试错、总结经验，他反复揣摩直播技巧，一人承担起直播、引流、运营等全部工作。直播带货近两年，纪成军的分割羊肉网销平台培养了几十名直播人才，专业分工越发精细，3个团队每天进行17个小时不间断直播，2021年，直播销量超过4000万元。

目前，全区直播销售牛羊肉的电商超百家，很多主播上门“取经”，纪成军也乐于分享成功经验。下一步，他计划在灵武市创建直播基地众创空间，吸引更多的有志村民在互联网浪潮中劈波斩浪，实现自己的人生理想。