电话响个不停，订单源源不断，热闹的市场又回来了。

作为宁夏杞浓枸杞产业股份有限公司负责人，李俊平分析市场后果断决定转战线上，这个干脆劲儿很有军人范儿。

入伍14年，军人的坚毅果敢刻在骨子里。在部队做炊事员时，李俊平做得一手好菜，他在这一行肯钻研，爱琢磨，推陈出新的菜品让很多战友至今念念不忘。复员回到家乡宁夏，身份变了，技术没丢。经过反复试验，李俊平用地道的中宁枸杞做原料，开发出了便于携带又营养丰富的枸杞果糕系列产品。

产品研发他是专家，市场推广却是“小白”。企业成立之初，李俊平背着产品“扫街”，一家店挨着一家店进，一遍又一遍做推介。20年前，枸杞果糕还是市场上闻所未闻的新鲜物，愿意“试吃螃蟹”的商家寥寥无几。一次，在银川市兴庆区解放西路一家宁夏土特产店，李俊平自己都记不得踏进去过几次，直到被店主骂了出来。

靠着过硬的产品质量，李俊平逐渐打开了销路，枸杞果糕及几十种系列产品不仅走进了宁夏各大超市，还摆在了旅游景区、车站、机场的宁夏特产货架上，成了往来游客喜爱的伴手礼。企业越做越大，李俊平用自己的方式回报社会。在中宁县舟塔乡建立了枸杞农业合作社，与1000多名农户签订枸杞种植协议，以高于市场价20%的价格收购枸杞；先后投资350余万元培养技术人才；安排近百名大学生实习就业；安排退伍军人及军嫂就业100余人次；为宁夏南部

山区、贫困学校捐款70余万元……

疫情期间，李俊平捐款捐物助力抗疫，捐赠金额达30余万元。他还积极参加志愿活动，曾在社区卡点值守，30多个日夜不曾回家。果断、务实、坚毅、不服输，李俊平把部队“馈赠”的品质贯穿到企业发展的全过程。2020年，受疫情影响，产品线下销售不景气，李俊平决定开拓线上市场，通过直播卖货。

李俊平打小性格内向，见生人说话都紧张，在直播间里面对镜头要怎么开口？他犹豫了一周，终于鼓足勇气开直播，时间选在了凌晨1时。本想趁没人关注的时候练练胆，谁料开播不久，就进来了两三个“网友”，定睛一看，竟然是老战友。李俊平一紧张，把镜头扭向天花板。直播间里，几个战友对着天花板畅聊了一夜。

战友的鼓励让他坚定了信心，让他把“不可能”再一次变为“可能”。此后，新手主播一路“狂飙”，创造“奇迹”：单次直播吸粉超过6万人，销售额突破7万元；线上销售额占销售总额的40%。

春到冰融，一派生机。

年初，李俊平就敏锐地觉察到市场回暖，他正加大生产，向着新的目标，前进。