4月16日，在红寺堡区大河乡大河村的一处农家小院里，薛宏伟坐在直播镜头前熟练地介绍枸杞，另一边老板娘潘红伟忙碌在电脑前，有条不紊地梳理接单。

“多长时间能到货？”一位四川客户因为担心路远到货慢，反复问潘红伟。潘红伟看了眼发货地址是市区，立刻肯定地回复客户：“3到4天，您放心。”

经过近几年的直播销售，潘红伟这位宁夏带货达人最不担心的反而是以前最焦虑的寄递环节。“现在宁夏已经把‘不包邮’、寄递贵的‘帽子’扔到山沟里，城市里一单快递3到4天准到，乡村会多半天，寄递费用也逐渐降下来了。”潘红伟告诉记者。

潘红伟和薛宏伟现在主要运营“吾家有”自创枸杞品牌，是宁夏枸杞网络销售的大户，通过电商直播，2020年，曾创下年销售500万元的好成绩。

10年前，北京姑娘潘红伟追随爱情而来，与宁夏小伙薛宏伟在红寺堡筑下爱巢，并利用电商平台共同销售薛家枸杞园的枸杞。10年间，他们的创业经历了“两战两败”，失败的主要原因是缺乏电商经验、包装推广不成熟、交通运输成本过高等。尤其是价格过高、寄递速度过慢等“成本”吞噬了微薄的利润，是潘红伟曾经挥之不去的痛。

2018年，潘红伟和薛宏伟瞅准了电商直播的风口，第三次创业，注册一个名叫“三番”的商贸公司销售枸杞。并通过制作分享农家风格的短视频来积累客户。这次命运没有薄待他们，短视频意外火了，抖音直播间热了，潘红伟和薛宏伟也成为了宁夏本地的网络红人和带货达人，为宁夏的优质枸杞带货。

取名“三番”，薛宏伟既是纪念三次创业的不易，也是对妻子潘红伟无怨无悔相伴的感谢。而三番创业，潘红伟感受到截然不同的电商环境：收发寄送货物的电商服务站直接开到了村口，寄送渠道也是“陆空”齐发，越来越多的大型快递公司可供选择。作为枸杞销售大户，潘红伟享受了政府部门主导的快递补贴和农副产品销售补贴，大大降低了销售成本。

“我们赶上了好时候，天时地利人和都有了。”对于创业的成功，潘红伟总是充满感恩。

而潘红伟口中的“天时地利人和”，正是宁夏为培植本土电商而出台的各种优惠政策。为了扶持电商发展，红寺堡区商务部门出台补贴方案，整合资金对红寺堡区农特产品加工、流通、宣传推介、销售、快递费用等方面给予政策补贴，其中枸杞寄递费用按照每5元不超过1.2元补贴。对于低价揽发农特产品的快递公司同样给予补贴。一套“组合拳”下来，如潘红伟这样的销售大户实实在在感受到了政策的暖意，创业的劲头更足了。

潘红伟创业近5年，恰是宁夏电子商务从零到有，从有到众的关键时期。寄递网络从城市覆盖到乡村，全区22个县（市、区）中21个建立了县域物流配送中心，覆盖率95.5%；193个乡镇全部设立了寄递物流服务站点，实现了乡镇站点全覆盖；设立村级寄递物流综合服务网点1260个，对1922个行政村实现了寄递物流服务覆盖，覆盖率86.7%。“县县有中心、乡乡有站点、村村有服务”的县乡村三级寄递物流体系空间布局形成。自治区商务厅等部门先后实施全国农产品冷链物流综合示范项目、全国电子商务进农村综合示范项目、“快递下乡”“快递进村”工程等国家级示范项目建设，一步步健全电商发展的“天时”和“地利”。

2022年，宁夏制定《宁夏回族自治区鼓励电子商务产业发展若干政策》，从电商集群壮大发展、供应链打造等方面提出具有可操作性的扶持政策，全面激发市场主体的创新活力和内生动力，更进一步营造良好发展的电商生态和沃土。

截至2022年12月底，全区网商总数共计14.4万家，电商带动就业人数42.41万人，其中直接带动22.1万人，间接带动20.31万人。

电子商务正在成为我区乡村振兴的翅膀，农产品出村进城的重要通道。“因地制宜”为宁夏电商发展培育生长沃土，正是潘红伟们在宁夏这片热土不懈奋斗的动力源泉。