11月22日，石嘴山市惠农区燕子墩乡简泉村110国道一侧，村民王惠兰在家门口支了个小摊卖瓜。室外温度已跌破0℃，又是大风预警，王惠兰包着头巾，戴着口罩，两只手蜷缩在袖筒里，身体靠在身后的三轮车上，目光远远望着车驶来的方向。最近正是硒甜瓜上市的时候，但销量并不乐观。

当天下午4时许，远处来了一辆大车，驶离公路，停靠到王惠兰的摊位前，车上下来一名男青年。王惠兰赶紧起身招呼。

“多少钱一斤？”男青年问。

“5块钱一斤。”只见他左挑右挑选了4个瓜，说着就放到了秤盘上。

“一共63块，收你60块。”王惠兰大方地说。

开了第一单的王惠兰难掩喜色，隔着口罩也能感受到她的喜悦。“几天都没开张了，你们给我带来了好运。”王惠兰笑着对记者说。

“家里种了两棚硒甜瓜，现在至少还有2000斤没有卖出去，还种了一棚水果西红柿。”王惠兰说，“我家的这些硒甜瓜再卖不出去就要烂地里了。”

在简泉村像王惠兰这样的瓜农不在少数。每户都种一两棚硒甜瓜，但由于规模较小，以散户为主，未能形成完整的产业链。每年夏天还好，冬季卖瓜就成了老大难问题。

村民贺兵算是种得比较多的，2009年他租了4栋大棚，春秋种硒甜瓜，其余时间倒茬种西红柿。

“我一般会找周边的一些水果店谈合作，自己也通过微信朋友圈发布一些卖瓜的信息，有朋友看到了就会联系我。也有少量发往外地的，主要是运输成本比较高，一箱卖100元，光运费就要40元，有时路上坏了还要赔偿，实在是承担不了。”贺兵说。

“去年政府帮忙销售了6000斤左右的硒甜瓜，解了燃眉之急。但不能年年靠政府，得想一些更实际的法子。”贺兵坐在简易搭建的架子床上，若有所思地说。

“有没有试过直播带货，用抖音、快手等平台扩大影响力？”记者问。

“村里还真有一个做直播带货的，叫李莉，我把她请来讲讲。”不一会儿，李莉骑着电动车风尘仆仆地赶来。听闻记者的来意，她笑着摆了摆手，“都是自己瞎玩的。”但打开李莉的社交账号，已经有6.5万获赞，1597个粉丝。

“你这可不是随便玩玩呀！”贺兵笑着调侃，“快给我们传授一些经验。”

“我就是从育苗、栽种到结果，都会拍一些镜头记录下来，大家看着也新奇。”李莉说，不过还是熟人买得比较多。夏天自己家大棚还会开放采摘。

“这倒是一个好方法。”燕子墩乡党委宣传委员魏巧玲接过话茬，“简泉村今年要打造一个红色文化教育基地，正好结合烈士崖的红色文化，借助简泉山泉水和富硒土地的独特资源，建设休闲采摘园，把富硒果蔬品牌打出去。”

“最近村上也在积极对接周边各大商超及有关企业，想办法帮助大家解决困难。”简泉村党支部书记董进华说。

大棚内暖意融融，大家你一言我一语，共同商议甜瓜销售的新路子。