“来尝尝我们村的矿泉水，好不好？”“我们村办企业搞村集体创收，希望给予支持。”为了把村办企业的矿泉水卖出去，从去年10月开始，灵武市宁东镇马跑泉村村委会主任徐振邦和村“两委”班子成员，连续跑了辖区很多家单位“求助”。

有时候企业负责人不在，大家就耐心等候；有时候遭到冷遇，村干部不以为意，放下几箱矿泉水，请对方先留下尝尝……目的只有一个，不放过任何推销商机。

因为矿泉水商标打着“科创宁东”字眼，于是村干部灵机一动，迅速与宁夏宁东科技创业投资有限公司取得联系。经过员工现场品尝，大家一致认为村办矿泉水口感挺好……最终该公司与村子达成每年2000箱的矿泉水购水协议。

为扩大销路，该村还打出“卖10赠2”的特价优惠，就为打开市场扩大影响力。短短半年时间，徐振邦和村干部跑了六七十家企业，一下子卖出了3万余箱矿泉水，销售额达150余万元。

提及创业历程，徐振邦倍感不易。早在2年前，村上就启动了矿泉水增收项目。当时考察了灵武市当地的一条矿泉水生产线，试生产和罐装后送到客户手里，普遍反映水质偏软、口感偏差，只得匆匆下马。

正当举足无措之际，获知宁夏水务集团泽润饮品有限责任公司在泾源县建成矿泉水生产线后，令他豁然开朗。

徐振邦和村“两委”班子成员先后五六次亲赴泾源县考察矿泉水生产线、水质来源和各项资质，就为能生产出安全放心的“好水”。

“该水厂采用泾源优质水源，天然含锶量高达2.1—2.5毫克/每升，实现1.7公里零污染输送的罐装，拥有每小时3.6万瓶瓶装水和每小时2000桶桶装水全自动生产线，尤其生产和食品安全资质样样俱全，并且是国企，双方一拍即合。”徐振邦说。

一遍遍修改商标创意方案，一次次优化矿泉水瓶型设计，一趟趟上门推销矿泉水，让徐振邦从“门外汉”蜕变成“内行人”。

“宁东有280余家企业，我们仅仅跑了四分之一，市场空间还很大。另外当地还有1700余家商超和零售商店，我们要开足马力，继续深挖市场需求，扩大矿泉水市场占有率。”徐振邦说。

马跑泉村通过“借船出海”，既化解了生产线巨额投资风险，又解决了优质水源问题。目前，该村正与泾源县接洽，计划开启15升的桶装水和350毫升的瓶装水生产线，扩大再生产。

“我们村‘两委’班子成员既当销售员又当搬运员，撸起袖子加油干，准备二次创业，拿下宁东矿泉水销售市场，争取今年销售矿泉水8万箱，预计可为村集体创收100万元。”徐振邦说。