人物档案
纪成军，宁夏宁羴源牛羊肉有限公司法定代表人，拥有农民高级职称。他从肉店个体户起步，深耕滩羊产业20多年，借助电商平台带领乡亲拓宽销路，将宁夏滩羊卖到全国各地，成为从乡土中闯出来的新农人标杆。2023年以来，年均销售额超亿元。
创业故事
4月15日，走进宁夏宁羴源直播间，主播正对着镜头细致介绍滩羊肉不同部位的特点与烹饪方法。身后，工人们熟练地分割、包装，一件件贴好订单的滩羊肉即将发往全国各地。
“从当年荒滩上赶着羊群跑，到现在鼠标一点卖全国，做梦都没想到，咱放羊的也能靠电商干出一番事业。”纪成军在办公室核对完线上销售数据，这个西北汉子言语间满是感慨。
纪成军的传奇人生，离不开羊。“放羊、收羊、卖羊皮，逢年过节替人宰羊赚些辛苦钱。”纪成军的童年记忆里，满是父亲与羊打交道的身影。
他十六七岁时，父亲的谋生方式又在他身上重演。每天天不亮就赶着羊群出门，在荒坡河滩上奔波，在集市上与商贩讨价还价，小小年纪便尝尽了养羊、卖羊的酸甜苦辣。
转机出现在2005年。当时，纪成军和熟人聊天时，对方无意间的一句话让他萌生了创业的冲动：“家里有十几亩田，在城里再开个肉铺，每天有稳定的现金收入，也是不错的生活。”说者无意，听者有心。
纪成军动了进城开肉铺的念头，回家和父亲商量，却遭到反对：“家里20多亩地，每年有1万多元收入，再加上百十只羊，安稳过日子比啥都强。”
虽然父亲态度坚决，但挡不住纪成军想尝试的决心。“别人的生活是生活，我的生活是生存。”纪成军不想再跟着羊群跑一辈子。
他瞒着家人，怀揣300元到灵武城里，租下一间门面。几根钢管焊成的肉杠子再加几把剔肉刀，就是他的全部家当。那年，他23岁。
“第一天开业，一共卖了3只羊。可这条街上，别人能卖六七只，多的能卖七八只。我为什么只卖了3只？”销量的差距让纪成军有了压力。
“不会就学。”他虚心向同行请教，边摸索边积累经验。1个月后，肉铺日销量达到30只左右。那一年，他赚了10万元，相比父亲口中“1万多元过安稳日子”，收入翻了八九倍。
到2010年，纪成军已成为当地小有名气的羊肉经销商，从零售转向批发，为永宁四季鲜、吴忠东郊市场及周边餐厅供货。
然而2015年前后，传统生意陷入“三角债务”困局，不少同行被迫关店。纪成军看在眼里，愁在心头。
“咱灵武的滩羊，吃着盐碱草、喝着黄河水，肉质好、味道鲜，不能只困在本地卖，得让全国人都尝尝这口正宗的宁夏味。”抱着这个念头，他决定转战电商新赛道。
质疑声随之而来：“一个放羊的、开肉店的，懂什么电脑电商？别把本钱都赔进去。”
可纪成军认准的事，就一定要干到底。他注册公司、搭建线上店铺，从零开始学习运营、包装和冷链物流，不懂就四处请教，熬夜研究电商规则，一遍遍尝试打包方式。
“光是冷链包装材料，就试了10多种，才找到适合长途运输的。”纪成军说。最终，他不仅实现了最佳冷冻效果，还将宁夏滩羊的物流成本从每斤10元降至4元。
2017年国庆节期间，店铺单日销售额达到43万元，这是过去线下销售，至少需要半个月才能完成的。
2020年，电商直播兴起。纪成军果断带领团队转向直播赛道。他亲自上阵，用方言讲述滩羊的生长环境和养殖过程，展示羊肉分割、打包的全过程。不玩噱头，只讲实在的内容，很快收获了大批全国各地的粉丝。
靠着诚信赢得市场，纪成军的滩羊生意越做越大：2021年销售额突破5000万元，2023年直播带货达1.3亿元。2025年仅电商销售额就突破1亿元，宁夏滩羊真正走上了全国千家万户的餐桌。
更难得的是，他还带动了一批“老把式”转型。何大伏原本是个羊贩子，2013年搬迁到灵武市后一度失业。一次偶遇，纪成军主动邀他跟着自己干，跑销售、做剔羊师傅。2020年直播间缺主播，纪成军又鼓励何大伏出镜。
“刚开始硬着头皮上，不知道说啥，第一次直播闹了不少笑话，头一个月才卖了几千元。”何大伏坦言，这几千元钱打了自己的脸，当时真想辞职不干了。但在纪成军的鼓励和不断考察、研究直播话术后，他又增添了信心。
销售额从每月几万元涨到几十万元，高峰期接近千万元。如今，何大伏成了直播间“家人们”口中的何师傅。“面对镜头不怕了，介绍各种部位的羊肉越来越顺口，每月1万多元的收入，我也成了正儿八经的上班族。”何大伏对现在的生活状态很满足。
“自己富了不算富，带着乡亲们一起富。”这是纪成军的初心。他深知养殖户的不易，成立公司后主动对接周边养殖户，以高于市场价5%的价格，签订活羊收购协议。
“以前养羊愁销路，价格也低。现在跟着纪总，羊不愁卖，还能就近打工，收入是以前的几倍。”灵武市白土岗乡养殖户李财说起纪成军，满是感激。
凭借对乡土产业的执着坚守和突出贡献，纪成军成功获评农民高级职称。“我就是个土生土长的农村人，能让全国各地的人吃到正宗的宁夏滩羊，能带着乡亲们多赚钱，就是我最大的心愿。”在他看来，这份荣誉是对他从“放羊娃”到“新农人”蜕变的最好认可。
“成功没有捷径，努力才能决定生活的样子。”纪成军用坚持，让乡土梦想在电商浪潮中绽放出耀眼的光芒，带动900多户农户参与到养殖、分割、包装、发货等产业链环节，帮助大家在家门口实现增收致富。
点睛之句
纪成军：深耕一个行业不易，而将宁夏滩羊卖到全国各地，更是一种情怀。坚守乡土逐梦行，让一只滩羊富乡邻。
