肉牛、蜜蜂、菌菇三大产业，撑起了泾源县域经济的脊梁，却也因经营主体“小散弱”、产业周期性强，限制了对公业务的拓展。今年以来，泾源农商行不避难题，主动破局，用一份精细化的“客户清单”，撬开了对公市场的新空间。

面对县域经济体量小、优质对公客户稀缺的现实，该行果断摒弃粗放式营销，开启“靶向服务”。他们为三大特色产业上下游的所有经营主体，从养殖合作社到加工企业，从种植基地到流通商户，建立全覆盖动态数据库，按规模、信用、需求分层分类，一户一档、专人对接，变“盲目扫街”为“靶向服务”。

稳住存量就是最好的增量。该行建立到期贷款提前预警机制，客户经理提前介入，摸清肉牛出栏、菌菇采收、蜂蜜上市的周期节点，量身定制续贷、转贷方案，压缩审批时限，确保资金“无缝衔接”。这一招不仅稳住了老客户，更挖掘出结算、开户、留存等综合业务潜力。

深耕产业，方能链式拓客。该行下沉服务至养殖圈舍、种植大棚，围绕肉牛规模化养殖、蜂产品加工、菌菇培育等场景，配套推出定制化信贷和结算服务。同时，借力乡镇政府、村集体、行业协会，批量获取潜在客户，持续扩充对公储备库。

截至5月下旬，泾源农商行对公业务拓展初见成效，存量客户粘性显著增强，产业链新客户获取路径日渐清晰。下一步，该行将继续扎根乡土，以更加务实的举措当好泾源县服务乡村振兴的金融主力军。（拜常升）