“这款益生菌枸杞醋的前身是五粮香醋，作为食用醋500毫升售价2元，研发焕新后单支100毫升售价10元。”近日，盐池县供销社主任鲁虎对记者说，除了枸杞醋，盐州白啤、番茄鸡蛋荞麦面、滩羊皮包等8款产品，都是由2年前成立的闽宁严实新质生产力孵化联盟服务中心研发。

如何让宁夏好物从“深闺”走向全国？

坐落在盐池县的狮城宁好电商网批（西部）运营基地给出的答案是搭乘电商“快车”。

“创业遵循的方法是哪里不足补哪里，但西部电商面临的不是给木桶补短板，而是连‘桶底’都没有。”盐池县狮城宁好商业运营管理有限公司负责人施志雄4年前初到宁夏，一语点出宁夏电商发展的症结。

“如果我只培养几个主播，依旧卖南方货，对宁夏产业来说并无带动，结果就是一阵风刮过，什么都没留下，意义何在？”施志雄狠下心，从零开始，构建适合宁夏发展的、完整的电商生态。

宁夏人口少、产量低、市场小、标准化低，卖啥啥断货，在一个西部县城搞电商，相当于在荒漠里挖池塘，还要养活鱼，难度可想而知。人人皆知起步难，可没想到第一个难关竟是信任问题，首期培训无人问津，这与后来清晨6时就在培训班门口排队的景象形成鲜明对比。

眼下人们习以为常的事情，在4年前还是开创性举措。比如，宁夏作为“非包邮地区”，往来盐池县的快递首重价格高达每单12元，这对于客单价本就不高的农产品来说，几乎是不可承受之重。要降价，必须要提量，但刚起步的狮城宁好电商网批（西部）运营基地哪来的量？为此，施志雄做了一个近乎疯狂的决定，他把福建发往西北的鞋服全部调拨到盐池县来发货，不惜月亏几十万元，用增量换底价。最终，凭借稳定出货量和破釜沉舟的勇气，施志雄成功将盐池县的快递首重价格拉低至全国通票，即每单3元。这一降，意味着盐池县的农产品在价格上第一次具备了与东部商品同台竞技的资格。

打通了物流的“高速公路”，如何把优质资源转化为稳定增收的产业？施志雄将福建石狮市“一铺一库一直播间”的先进业态复刻到盐池县。100天内，老旧厂房变身标准化直播间，一个现代化的电商园区在盐池县拔地而起。4年来，通过精准招商，吸引了80家企业入驻，业务覆盖农副特产加工、电商运营服务、非遗文创开发等领域，扶持本地电商企业（个体）182家，带动供应链、物流、多媒体制作等电商产业上下游就业人员超7600人。

有了完整的产业链，接下来就是市场拓展。电商市场很“卷”，加之宁夏供应链本身体量小，为扩大竞争优势，施志雄将目光锁向丝路电商。

“今年‘丝路主播’培养计划已经启动，为跨境电商发展储备专业力量。”施志雄表示，中阿博览会为闽宁特产走向中东市场搭建了桥梁，再借助福建优质的海外仓资源，以及报关、税务等跨境电商运营经验，加速实现宁夏“买全国、卖全球”的愿景。