夜幕降临，银川市西夏区兴泾镇褪去白日喧嚣，归于宁静。结束一天直播的禹海者没有休息，而是拿起手机反复打磨AI短视频——她要将半生创业坎坷、乡土风土人情、兴泾黄牛肉优良品质融入视频创作，以新技法为泾源黄牛肉外销引流拓路。
谁能想到，如今手握镜头、年销售额上千万元的乡村电商带头人，数十年前只是一位困守灶台、大字不识多少、整日为一家人温饱操劳的普通农家主妇。从围着锅台转的传统农妇，到玩转直播、短视频、AI新玩法的产业领头人，禹海者凭着一股不服输的韧劲，抓住数字时代的机遇，不仅改写了自己的人生，还带着周边乡邻一同增收致富，在乡村振兴的沃土上，书写了一段巾帼奋斗的动人故事。
灶台之外蹚出创业路
1979年，禹海者出生于泾源县。1997年嫁到了西夏区兴泾镇。由于丈夫常年在外务工，生活的重担落在了禹海者的身上。
“那时候家里条件差，平日里很难吃上一顿肉，孩子们眼巴巴盼着吃肉的模样，我到现在都记得清清楚楚。”忆起往昔，禹海者满是感慨。困守灶台的日子里，她不甘于贫困，不愿坐等帮扶，暗下决心：靠双手，拼出好日子！
2014年，怀揣着改变生活的渴望，禹海者在兴泾镇农贸市场租下一个20平方米的小摊位，开始销售牛羊肉。开店第一年，好不容易靠低价打开销路，恢复原价后货品又迅速滞销，4万多元本金被套牢，一时间她陷入绝境。
困境面前，禹海者骨子里的倔强被彻底激发。她摒弃“等靠要”的想法，扛起沉甸甸的冷冻牛肉，走街串巷、挨家挨户上门推销。泾源黄牛肉肉质紧实、风味浓郁，再加上她诚信经营、定价公道，久而久之，老顾客越来越多，库存越来越少，损失一点点挽回。禹海者的口碑也在乡里乡外传开。
乘风而起，从零开始的直播突围
线下生意逐步稳定，可禹海者的目光早已跳出了小小的乡镇市场。2015年，电商浪潮席卷而来，她敏锐察觉到这是把宁夏优质牛羊肉推向更远地方的好机会。
“一个大字不识的农村妇女，能行吗？”周围群众的不解和怀疑像一座山。但倔强的禹海者只有一句话：“别人能干成，我多学多练，也能行！”
她像个学生一样，从零开始，蹲守在各大直播间前，默默记下主播的一招一式，笨拙地学着自己开播，手忙脚乱的样子让顾客忍不住隔屏指导。
如今走进她的门店，热闹的直播场景已是常态。铁架上悬挂着色泽鲜亮的新鲜牛肉，禹海者站在镜头前，身姿爽朗，熟稔地介绍着牛肉不同部位的口感与吃法，隔着屏幕和天南海北的顾客拉着家常。质朴实在的讲解、实打实的产品品质，让直播间订单接连不断。
“我这些直播话术、镜头技巧，全是一点点‘偷学’来的。”谈及初涉网络销售的经历，禹海者笑得坦诚。隔着屏幕毕竟所学有限，为了“偷学”更多，禹海者接纳了被其他牛羊肉档口拒绝的走播主播杨小强，主动提供场地和货源，并为其配备了3名助手，帮助杨小强在本地站稳脚跟，成为流量主播。
这期间，禹海者鼓励助手认真学习，她本人则白天一边打理门店、配合直播，一边在深夜一遍遍回看直播视频、复盘总结。不识字，她就靠记画面、练流程、摸节奏，日复一日反复练习。一年多的时间，她从零起步，吃透了全套直播运营技能，组建起专属直播团队，正式开启自主直播带货。从最初想把牛肉卖到银川市，到立下“卖遍全国”的志向，她的直播事业开始起飞。
深耕细作，品质筑牢发展路
创业初期，丈夫并不理解直播带货，认为女子不该“抛头露面”。但线上订单的持续增长，让质疑变成了支持。丈夫负责养殖，她专注渠道拓展。
想要事业走得远，规模必须要扩大，产业根基也必须扎牢。禹海者主动申请50万元邮政创业低息贷款，建起专属牛场，引进优良黄牛品种，打造出自养、自宰、自销的完整产业链。生鲜长途运输保鲜是一大难题，她反复试验比对，定制专用冷链包装、保温箱与冰袋，逐个城市试水发货。摸索成熟后，她与顺丰、邮政达成长期合作，彻底打通生鲜全国配送通道。疫情期间，依托政府民生物资绿色通道，她坚持直播不停、物流不断，单日最高卖出15头牛，营收突破30万元。
学无止境，拥抱新潮不歇脚
直播电商步入正轨，禹海者并未满足。2024年，她布局视频号，坚持零付费推广，用真诚和品质赢得了市场。2025年，销售额突破1500万元，泾源黄牛肉出现在广州、上海等全国各地的餐桌上。
最近，她再次拥抱新潮流，主动学习AI短视频创作，将个人奋斗史、塞上风光、产品特色融入短片，打造个人乡土IP。镜头前，她穿着蓝底碎花小褂，笑容爽朗：“从前想都不敢想，如今还能当短视频主角！”
立足特色、长远布局，禹海者不断延伸肉牛全产业链。她拜师研发配方，推出手工牛肉酱、牛肉丸子、酱牛肉等深加工产品，坚持手工制作、严控品质，丰富产品矩阵。同时积极布局品牌建设，成功注册兴泾黄牛肉全类别商标，筑牢本土特色品牌根基；主动亮相中阿博览会，向中外客商推介宁夏农产品，让乡土好物站上国际舞台。
更重要的是，她致力于“造血”——免费培训乡邻掌握直播技能，带动数百户农户参与肉牛养殖，吸纳农村妇女就近就业。兰燕萍原是普通家庭妇女，丈夫受伤丧失劳动能力后，家庭重担压在了她的身上。禹海者得知她的情况后，主动邀请她学习直播，还为她发放工资。3年时间，兰燕萍熟练掌握直播技能，成为门店主力主播，靠着这份工作撑起了整个家。如今，禹海者的店里有5名主播，都是她亲手带出来的徒弟。
从围着锅台转的主妇，到如今手握镜头、年销千万的乡村产业领头人，禹海者用奋斗标注了人生的高度。她的故事，是千千万万乡村女性敢闯敢拼的缩影，是数字电商时代助力乡村振兴的生动注脚。
