在大家的记忆里，应该都留存着不同首店进驻银川的场景。

“我至今记得引进雅诗兰黛时的场景，这是我们引进的第一个真正意义上的国际品牌首店。”新百集团招商中心经理陈丽娟回忆，那时候银川的时尚聚集地新华百货的化妆品专柜虽然琳琅满目，但缺少叫得响的国际品牌。于是决定引进国际化妆品品牌雅诗兰黛。然而品牌方非常迟疑，几番来银川考察，迟迟下不了决心。在招商中心工作人员的反复说服下，最终入驻。开业当天，银川就给了雅诗兰黛一个惊喜。当天雅诗兰黛专柜营收超过3万，创造了那时的新纪录。有了雅诗兰黛的探路，后来更多的国内外一线品牌纷至沓来。

“银川是个神奇的城市，小身体蕴藏大能量，总能带给品牌很多惊喜。”多年从事品牌运营和招商的陈丽娟此后面对众多大牌时也有了底气和信心，在引进首店品牌的过程中敢于放眼国际，引进一线城市引爆流量的主力品牌。更惊喜的是，一些首店品牌开始主动上门考察，要求落地银川。

在喧嚣都市频繁倒闭的民营书店里，钟书阁是一个别样的存在。位于银川建发现代城的钟书阁2022年8月18日开业，首日销量打破了钟书阁全国40多家门店的纪录，当日门口排出长龙，图书、文创、咖啡等综合收入超过10万元。后面进入平稳期，营业收入依然进入全国门店TOP10。

“宁夏虽小，但文化氛围浓厚。市民阅读习惯养得好，有相当规模的追求品质生活的人群。”经过近1年的观察，钟书阁副店长孙雪茹有了这样的感受。她坚信钟书阁能在银川扎根下去。而前不久在银川悠阅城新开业的第二家钟书阁，更加坚定了孙雪茹的想法。

品牌和城市往往是双向奔赴的选择。品牌选择城市，看中的是商业活力、消费潜力以及营商环境。而城市引入首店，也需要考察品牌的定位是否与当地消费结构和文化内涵相匹配。对于一线亲子品牌MELAND来说，真实的数据是落地与否的关键，为此该品牌的运营团队提前一年到银川考察。“我们在银川住了一个多月，并亲身感受银川的消费氛围，最终落地银川。”MELAND所属的乐的文化运营中心品质部负责人秦丽彩说。开业首日，闻讯而来的“米粉”们让秦丽彩彻底放心，首批会员的注册为今后一年的平稳运营打下基础，秦丽彩相信未来只会越来越好。

相关统计显示，2020年至2022年的新增首店中，餐饮、生活服务、文体娱乐类门店占比扩大。双向奔赴催生了首店经济的蓬勃发展。只有品牌资源与城市资源契合互补，才能有效转化首店经济带来的流量，实现持续健康发展。

不过，在一批首店火起来的同时，也有一些首店悄然退场，少数新店因盈利能力不足仅是“昙花一现”。

如何克服首店落地水土不服，从“爆红”走向“长青”？

进驻建发现代城近2年的蔻莎名店相关负责人在经历了艰难的品牌运营后深有感触，他认为首店品牌作为“新面孔”，改变了以往“千店一面”的传统商业模式，让商业载体摆脱同质化竞争，焕然一新的消费场景有力带动客流量大幅提升。同时也推动着消费业态持续提档升级。

在银川市商务局商贸服务科科长马寅佳看来，引进首店好比“移苗种树”，既要引得进来，更要精心培育，营造优质发展环境，把品牌的短期流量沉淀为消费的长期增量。

一位业内人士表示，快速布局只是开始，盘活首店经济更要比拼质量。首店之所以足够吸引人，不仅在于门店种类的丰富，更在于其既能满足需求，还能创造新的需求。也意味着，首店经济要想闯出门道，必须在创新上做文章。把每一家首店做专做精、做深价值，不仅能够避免首店“网红化”，更能以消费升级夯实城市高质量发展的底气和信心。